Uitdaging
Hoekman Houtindustrie uit Rijssen produceert pallets, kratten en andere houten transportverpakkingen. Vooral de palletproductie is volgens algemeen directeur Marcel Blaauwbroek een groeimarkt. “Voor het identificeren en benaderen van kansrijke leads hebben we de expertise van Saleshelden ingeschakeld. De samenwerking heeft een enorme impuls gegeven aan het realiseren van onze groeiambities.”
Een mens staat er zelden bij stil, maar materialen zoals pallets zijn van cruciaal belang voor het wereldwijd vervoeren en opslaan van grondstoffen en goederen. Marcel: “In ons land alleen al zijn zo’n 35 miljoen pallets in omloop. Dat komt neer op 1,5 pallet per Nederlander!”
De brancheorganisatie Emballage- en Palletindustrie Vereniging heeft de Nederlandse overheid daarom verzocht om pallet- en emballagefabrieken de status van essentiële bedrijven te verlenen. In Italië, het Verenigd Koninkrijk en België staat deze industrie al op de lijst van vitale bedrijfstakken.
De onderneming is 45 jaar geleden opgestart door de heer Hoekman. Als internationaal vrachtwagenchauffeur bleef hij na een rit regelmatig zitten met pallets. Daar zag de slimme Rijssenaar wel handel in. In het weekend verkocht hij overgebleven pallets aan allerlei lokale bedrijven. De kiem voor Hoekman Houtindustrie was gelegd.
Fast forward naar 2022! Vier decennia later staat er een prachtige onderneming met 42 medewerkers, van wie er ruim 30 op de productievloer te vinden zijn.
Weten waar de groei zit is één ding, een onuitwisbare indruk maken bij potentiële klanten is toch echt een ander verhaal. “Tot voor kort hadden we slechts één accountmanager in de buitendienst ter beschikking. Hij was verantwoordelijk voor de sales van al onze producten. Voor de verkoop van groente- en aardappelkisten benaderen we akkerbouwers rechtstreeks. Boeren heten stug te zijn, maar de ervaring leert dat je daar altijd welkom bent om je product te promoten onder het genot van een kop koffie.”
Een voet tussen de deur krijgen binnen de industrie is helaas minder vanzelfsprekend. Daar komt de accountmanager van Hoekman Houtindustrie soms letterlijk niet verder dan het hek.
“Wanneer onze verkoper van te voren ging bellen, dan kwam hij dikwijls niet verder dan de telefoniste. Dat was de aanleiding om op zoek te gaan naar een professioneel bureau. Een specialist die ons bij een aantal grote accounts kon introduceren. Zo verscheen Saleshelden op onze radar.”
Een mens staat er zelden bij stil, maar materialen zoals pallets zijn van cruciaal belang voor het wereldwijd vervoeren en opslaan van grondstoffen en goederen. Marcel: “In ons land alleen al zijn zo’n 35 miljoen pallets in omloop. Dat komt neer op 1,5 pallet per Nederlander!”
De brancheorganisatie Emballage- en Palletindustrie Vereniging heeft de Nederlandse overheid daarom verzocht om pallet- en emballagefabrieken de status van essentiële bedrijven te verlenen. In Italië, het Verenigd Koninkrijk en België staat deze industrie al op de lijst van vitale bedrijfstakken.
De onderneming is 45 jaar geleden opgestart door de heer Hoekman. Als internationaal vrachtwagenchauffeur bleef hij na een rit regelmatig zitten met pallets. Daar zag de slimme Rijssenaar wel handel in. In het weekend verkocht hij overgebleven pallets aan allerlei lokale bedrijven. De kiem voor Hoekman Houtindustrie was gelegd.
Fast forward naar 2022! Vier decennia later staat er een prachtige onderneming met 42 medewerkers, van wie er ruim 30 op de productievloer te vinden zijn.
Weten waar de groei zit is één ding, een onuitwisbare indruk maken bij potentiële klanten is toch echt een ander verhaal. “Tot voor kort hadden we slechts één accountmanager in de buitendienst ter beschikking. Hij was verantwoordelijk voor de sales van al onze producten. Voor de verkoop van groente- en aardappelkisten benaderen we akkerbouwers rechtstreeks. Boeren heten stug te zijn, maar de ervaring leert dat je daar altijd welkom bent om je product te promoten onder het genot van een kop koffie.”
Een voet tussen de deur krijgen binnen de industrie is helaas minder vanzelfsprekend. Daar komt de accountmanager van Hoekman Houtindustrie soms letterlijk niet verder dan het hek.
“Wanneer onze verkoper van te voren ging bellen, dan kwam hij dikwijls niet verder dan de telefoniste. Dat was de aanleiding om op zoek te gaan naar een professioneel bureau. Een specialist die ons bij een aantal grote accounts kon introduceren. Zo verscheen Saleshelden op onze radar.”
